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矢志笃行铸品牌 千百葵花腾九州

新闻来源: 作者:刘爽 发布时间:2019-01-27 10:57:49 点击次数:17774 【返回】


随着社会发展的进步,人们对生活水平的要求也逐步提升,对品牌产品,品质生活的追求也呈现出越来越大的渴望药企行业风起云涌的激烈竞争中,位于祖国一隅的葵花药业可谓一支独秀,从一个濒临倒闭的国企到如今的国内OTC知名药企,从默默无名到全国著名品牌,公司伴随着时代步伐,经过20年矢志不渝的追求,书写了中药企新发展的新篇章。


品牌提升实力,实力做强品牌

葵花药业勇担传承光大祖国传统中医药文化的历史责任和神圣使命,不断加大品牌建设力度,提升产品竞争力,经过品牌战略的打造,葵花药业已经成长为一个拥有众多品牌产品集群的航母舰队,依托“葵花”品牌、培育小葵花系列儿药商标、得菲尔商标、言诺欣、舒肤特商标等子品牌,构成了葵花品牌梯队和矩阵,成功的实现了由单一的产品营销到产品群的品类营销的跨越,年复合增长率保持行业领先,通过品牌建设助推企业高质量发展。目前已形成以“一小、一老、一妇”为品类特色,在“儿童、老年(慢性病)、妇女、消化系统(肝、胆、肠、胃)、呼吸感冒、风湿骨伤病、心脑血管病、健康养生品”八大领域产品布局。


2018年,经过专业评审公司评定,葵花品牌价值100亿,小葵花品牌价值80亿,葵花品牌屡获殊荣,“葵花”商标在2007年被国家工商总局认定为“中国驰名商标 ”,“小葵花”、“葵花美小护”商标被黑龙江省工商局评为“黑龙江省著名商标”。



重塑产品形象葵花品牌家喻户晓


思深方益远,谋定而后动。


1998年,在收购濒临倒闭的五常制药厂后,成为新东家的关彦斌着手整顿,首当其冲的就是重塑品牌形象。当时葵花护肝片已上市多年,因其疗效确切,价格合理,深受消费者青睐,但随着同品种接种上市,竞争剧烈。为突破这一局面,关彦斌提出对护肝片重塑产品形象,注册品牌标识,导入CIS系统,改进产品包装,增加产品剂型,统一产品外观,强化广告攻势等措施,让护肝片以全新的面貌形象进入市场。


LOGO以一半地球一半葵花,代表阳光、健康的葵花药业品牌诞生了。


2002年的集团营销工作报告中,关彦斌把“品牌战略”提升到集团战略部署中。报告提出了“网络营销、团队建设、品牌战略、特色经营”营销思想。在“品牌战略”的指引下,葵花药业采取立体式品牌传播策略,即空中以电视广告为主,包括互联网、广播、报纸、杂志在内的广告拉动,地面由车体、广告牌等辅媒、终端POP、社区宣传媒体等承接的广告网对消费者进行全面覆盖,通过健康教育、科普宣传等多种活动形式与消费者进行深入沟通。这些举措,为树立“葵花”品牌形象和公司形象起到了强有力的促进作用,特别是对护肝片的销售起到了强力拉动作用,使葵花护肝片一枝独秀,牢牢地占据着“霸主”的地位,拥有当时整个护肝片市场80%以上的份额。


一直独放不是春。护肝片已成为葵花药业的当家品种,但一个企业只拥有一个“黄金单品”是立不住的。为此,葵花药业在成功打造护肝片之后,葵花牌胃康灵正式进军市场,由姜昆代言的产品广告在全国各大卫视黄金时段播出,一时间“葵花胃康灵,止痛更治痛,治疗老胃病”的广告宣传语传遍大江南北

 


局小葵花打造中国儿药第一品牌



葵花的药品营销主要是以零售市场为主,葵花在销售总规模当中,OTC占比达到了85%。当全国营销界争相强化品牌力量时,葵花的品牌已经家喻户晓。在成功打造葵花护肝片与葵花胃康灵后,葵花药业没有满足现状,止步于现有成绩,而是居安思危,在有“双品”的基础上,开始打造“三品”。


2007年,在“葵花药业”原有知名品牌的基础上,“顶层设计”的高度,公司洞察出中国儿童用药的安全问题,确立了其“保护中国儿童用药安全,呵护中国儿童健康成长”的使命,确定了“小葵花”战略,专注小葵花儿童药从品牌到品类的打造,形成了69个儿童药,覆盖感冒咳嗽、解热镇痛、维矿补益、消化抗菌等常用药的产品矩阵,在开发品种、拓展品类、优化工艺、保证质量、改进口味、改良剂型及购买儿药品种、并购儿药企业等方面不断深耕细作,打造“妈妈最放心、儿童最安全、治疗最有效”的中国儿童中药系列产品,推动了小葵花品牌实质性的成长为儿童药第一品牌。


随着媒介环境、药品终端环境的变化,网络应用的发展和自我医疗的普及,互联网成为了消费者自我诊断的重要工具,外部环境变化造就了网络上巨大的自我医疗市场,更为企业塑造品牌提供了新渠道。面对此种新形势,kpl竞猜平台总裁关一(时任集团市场管理中心总经理关一)带领团队打造小葵花形象及小葵花妈妈课堂的品牌IP开创了药品企业品牌IP化运营的先河并取得成功探索出医药行业的新品牌传播模式。他们采取卫视联播策略,在策略执行下,小葵花小儿肺热咳喘口服液迅速崛起,销售快速突破三亿大关,为葵花儿药战略的陈宫打下了坚实的根基。


为配合线上推广,2010年小葵花建立“小葵花妈妈课堂”的品牌IP,“小葵花妈妈课堂开课啦”的品牌声音传遍大江南北,《魔法小葵花》小葵花动画片在央视少儿频道上线播出,《奔跑吧小葵花》线下亲子活动遍地开花,“小葵花儿歌”一经上线,便被妈妈、孩子们所喜爱,使小葵花的品牌形象已潜移默化地根植到消费者内心深处。在2014年中国统计信息服务中心发布的医药行业品牌口碑榜上,“葵花”品牌,在美誉度、知名度、忠诚度等指数排行榜均名列前茅。


近几年,药店连锁化发展加剧。总裁关一(时任品牌公司总经理)主导推出了小葵花“品牌共建”模式,依托小葵花在儿童药品类的品牌力,携手行业大型连锁药店,打造儿童药品类的专业化管理,通过小葵花品牌能力的输入,提升了消费者对连锁药店儿童药的消费信任,帮助连锁快速提升其儿童药品类的专业度。小葵花品牌共建在先后在云南一心堂、山东漱玉、重庆万和等连锁落地、推广。品牌共建模式,成为小葵花儿童药在连锁市场爆发性增长的引擎。


 

“保障中国儿童安全用药”为企业品牌战略



企业的经营,真正的企业战略,一定是以解决社会问题为使命。葵花药业20年发展历程中,不仅坚守着对产品质量的追求,也不忘对百姓的责任,对社会的担当,在发展过程中坚持实现社会效益和经济效益的统一。


“小葵花战略”是葵花药业第一战略,2012-2017年,小葵花连续6年荣膺“健康中国上榜品牌”,并名列儿童药品类榜首。为践行“保障中国儿童安全用药”这一品牌使命,2016年,由国家卫计委主办,kpl竞猜平台承办“中国儿童安全用药大会”在北京举行,由政府主导把全国的儿童安全用药提到如此高度,这在我国尚属首次;2018年,公司联合中国医药峰会组委会、中国农工民主党、中国药理学会、泰州医药高新技术产业园区共同举办“2018中国儿童安全用药大会?儿童健康与新药研发论坛”,提出“孩子不是你的缩小版,儿童要用儿童药”;同年,在葵花药业改制20周年庆典上,葵花出资1000万元向中国社会福利基金会捐赠,发起并设立“小葵花儿童安全用药公益基金”,公益基金将用于举办儿童安全用药大会,宣传“儿童要用儿童药”安全用药的公益理念;给全国各地幼儿园医务室、社区捐赠儿童药箱、常备药品;公益动画片《魔法小葵花》、公益儿歌、公益宣传片的制作、播出;《小葵花妈妈课堂》公益项目;基层医师儿童安全用药培训;围绕其宗旨,举办公益慈善募集活动,保障中国儿童安全用药,呵护中国儿童健康成长。


立足解决“中国儿童安全用药”这一社会问题来做品牌战略管理,主动承担社会责任的葵花药业得到行业与消费者的盛赞。“儿童要用儿童药”的倡议得到了行业专家学者的支持,CCTV、人民日报、新华社、新浪微博等平台媒体的快速响应。因为葵花,儿药成为全社会的关注热点与焦点,行业改革步伐也由此推进。





严把产品质量关捍卫葵花品牌的声誉


“打造精品药”是葵花药业持之以恒和始终如一的追求。


质量是品牌的生命线。药品作为一种特殊商品,关系到人民群众的身体健康和生命安全,与国家战略、民生福祉息息相关,制药企业需牢固树立“质量第一”的意识。


一路走来,葵花药业一直坚持用道地药材做精品良药,秉承、严谨、科学、创新的理念,确保品种疗效确切,走价值成长型路线,驱动集团良性、稳健、持续发展。持续加大药品研发的力度,从技术、科研、工艺、装备、标准、人才等方面持续投入与开发,在质量提升、工艺优化、标准提升等方面不断探索,秉承葵花人“做咱老百姓的好药”的初心,给广大消费者提供高质量的产品。在提升标准上,葵花药业在内控标准方面全方位超越,引领药典标准,服务药品疗效的“本真”,抢占标准制高点;在检测升级上,葵花药业运用全方位检测手段、仪器、技术、人员的升级,力求解决中药材“说得清、道得明、拿得准”的问题,确保药材道地、含量足够;在装备改进上,葵花以“自动化、信息化、智能化”的思维引领设备升级,逐步实现药厂MES系统、机器人运用、超微粉碎等智能制造;在优化工艺上,葵花一直追求优质的道地药材与生产工艺相结合,不断提高产品质量,缩短生产过程,降低制造成本。2018年,公司创始人关彦斌在《价值升级战千百,开启葵花新十年》的报告中,提出精品药落地十步法,在八大领域全面布局精品良药,为集团全产业链模式打造精品良药提供理论支持。


好品牌用荣誉诠释。在“中国第四届中药大品种论坛暨中药大品种科技竞争力报告(2018版)发布会”上,葵花药业多个品种纷纷上榜,获得佳绩。其中葵花护肝片、葵花胃康灵胶囊荣登“非独家产品科技竞争力卓越贡献榜”,葵花护肝片在“病毒性肝病类中药大品种科技竞争力榜”上喜获第三名,葵花小儿肺热咳喘口服液在“儿科用药中药大品种科技竞争力榜”喜获第七名,葵花康妇消炎栓在“妇科用药中药大品牌科技竞争力榜”喜获第十一名。


一系列举措证明了葵花对药品疗效这个“本真”矢志不渝的追求,一项项荣誉是葵花坚持打造精品药工程的最好佐证。 


20年前,葵花药业,踏着时代的脚步,应运而生。


20年间,葵花药业,从小到大,由弱到强,凭借着“诚实做人,诚信做事,葵花向阳,始终如一”经营理念,迅速崛起,让梦想变成现实。


20年来,葵花药业秉承“产业报国,贡献社会,受益员工,回报股东”的企业价值观,成为一个享誉龙江乃至全国的制药品牌。 


品牌建设,任重道远,在追赶超越的道路上,品牌之路还很长。未来,葵花药业将在打造一个传世百年的世界级品牌的葵花航母,为传承光大祖国中医药事业,为社会的发展与人类的健康,特别是中国儿童的健康砥砺前进!

 



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葵花荣誉

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